Errores comunes al presentarse a una licitación pública
Muchas empresas tienen la capacidad para ofrecer servicios o productos a la administración, pero cometen errores que les hacen perder oportunidades. Si estás pensando en participar en una licitación, evita estos fallos típicos y aumenta tus posibilidades de éxito.
1. No leer bien el pliego
El pliego es el documento base de toda licitación. No leerlo con atención (sobre todo el pliego técnico y el administrativo) es uno de los errores más habituales. Ahí están los requisitos, criterios de valoración, documentación exigida y plazos.
2. No cumplir con los requisitos mínimos
Muchas empresas son excluidas automáticamente por no cumplir un requisito simple: falta de solvencia técnica o económica, no estar al corriente con Hacienda o la Seguridad Social, o no presentar la documentación en el formato solicitado.
3. Esperar al último momento
Preparar una licitación requiere tiempo. Si lo dejas para el final, puedes tener problemas con el certificado digital, firmar mal un documento o incluso no presentar la oferta a tiempo. Trabaja con antelación.
4. Presentar una oferta genérica
Las mesas de contratación valoran propuestas personalizadas. Si tu oferta parece un copia-pega, sin entender realmente lo que pide el órgano contratante, es difícil que destaques. Ajusta tu propuesta a lo que realmente valoran.
5. No contar con asesoramiento especializado
Las licitaciones son un mundo con muchos tecnicismos y normativas. Si no tienes experiencia, puedes cometer errores formales que echen por tierra tu propuesta. Contar con una consultoría en licitaciones públicas puede marcar la diferencia entre ganar o quedar fuera.
Evita estos errores y mejora tus resultados
Presentarse a una licitación pública es una gran oportunidad para crecer, pero hay que hacerlo bien. En Áurea Consulting Group te ayudamos a analizar, preparar y presentar ofertas ganadoras.
