Cómo presentarse a una licitación pública paso a paso (y no morir en el intento)
¿Tienes una empresa y quieres trabajar con la administración? Entonces necesitas entender cómo presentarte a una licitación pública. Aunque puede parecer complicado al principio, con la información y estrategia adecuadas, cualquier empresa —grande o pequeña— puede acceder a contratos públicos.
En este artículo te explicamos el proceso paso a paso y te damos algunos consejos clave para evitar errores comunes.
1. ¿Qué es una licitación pública?
Una licitación es un procedimiento mediante el cual una administración pública (ayuntamiento, diputación, comunidad autónoma, etc.) contrata servicios, suministros u obras a empresas privadas.
Todo el proceso está regulado por ley, y cualquier empresa que cumpla los requisitos puede presentarse.
2. ¿Dónde encontrar licitaciones?
- Plataforma de Contratación del Sector Público (PLACSP)
- Perfil del contratante de cada organismo
- Plataformas autonómicas o provinciales
También hay herramientas privadas que centralizan toda esa información y permiten filtrarla por sector, provincia o tipo de contrato.
3. Paso a paso para presentarte a una licitación
Paso 1: Localiza la oportunidad adecuada
Busca licitaciones que encajen con tu actividad, capacidad y experiencia. Lee bien los pliegos para entender los requisitos técnicos y administrativos.
Paso 2: Reúne la documentación
Normalmente necesitarás:
- Certificados de estar al corriente con Hacienda y Seguridad Social
- Documentos acreditativos de tu empresa (escrituras, poderes, etc.)
- Declaración responsable (DEUC)
- Oferta técnica y oferta económica
Paso 3: Prepara la propuesta
Aquí es donde más empresas fallan. Es clave entender lo que pide el pliego y redactar una propuesta clara, coherente y competitiva.
Paso 4: Presenta la oferta
Hoy en día se hace de forma electrónica a través de plataformas como la PLACSP o plataformas autonómicas. Necesitarás un certificado digital válido.
4. Errores comunes al presentarse a una licitación
- No leer bien el pliego
- No cumplir con los requisitos mínimos
- Entregar documentación fuera de plazo
- No firmar digitalmente los documentos
- Redactar una propuesta genérica y poco trabajada
5. ¿Y si quiero asegurarme de hacerlo bien?
Si no tienes tiempo o experiencia, lo mejor es contar con una consultoría especializada en licitaciones públicas, como la nuestra. En Áurea Consulting Group te ayudamos desde el análisis del pliego hasta la presentación final de la oferta.
¿Listo para presentarte a tu primera licitación?
No estás solo. Te acompañamos en todo el proceso para que tu empresa pueda acceder a contratos públicos con seguridad, claridad y una estrategia ganadora.
